No início de novembro de 2024, São Paulo foi palco do SEO Summit, o maior evento de otimização para motores de busca da América Latina.
Reunindo especialistas, marcas e profissionais do marketing digital, o encontro proporcionou uma imersão nas tendências e melhores práticas de SEO para os próximos anos.
Foi uma oportunidade única para compartilhar conhecimentos, explorar inovações e entender como o futuro das buscas pode impactar negócios de todos os setores.
O CEO da Gesto, Fábio Langer, esteve lá e gostaria de compartilhar 5 valiosas lições que podem ajudar sua empresa a conquistar espaço no ambiente digital.
Confira!
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1. O mercado precisa repensar estratégias baseadas em último clique
No SEO Summit de 2024, o palestrante Diego Ivo, CEO da Conversion, uma agência líder no segmento de SEO, desafiou o tradicionalismo no marketing digital.
Segundo ele, existe um foco excessivo no último clique: "Não é sobre estar em todo lugar, mas em todos os lugares certos".
Ou seja, as marcas estão tão obcecadas por viralizar e medir resultados instantâneos que deixam de se planejar para o futuro. Como consequência, as empresas passam a:
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• Ignorar a jornada completa do cliente;
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• Perder oportunidades de construir a marca e gerar valor;
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• Limitar a visão para ações imediatas, destruindo o legado de marca.
O palestrante ressaltou que a maior parte da receita (80%) vem de buscas pela marca, não de palavras-chave genéricas. Quanto mais pessoas buscarem sua marca, maior será o faturamento.
Ele ainda destacou que a performance isolada de canais, como redes sociais, não é suficiente. A performance das marcas precisa ser abordada de forma holística.
Sendo assim, nossa sugestão, enquanto agência de marketing, é deixar de focar somente em cliques instantâneos em canais específicos e planejar-se para a marca criar valor a longo prazo.
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2. As marcas precisam ser acionáveis, interessantes e desejadas
Diego Ivo apresentou também o seu conceito de BrandGrowth e o seu entendimento de marcas acionáveis.
Para ele, algumas marcas são buscadas pelas pessoas de forma voluntária e quase inconsciente, a exemplo da Apple. A marca é seguida por milhões de pessoas que procuram por seus lançamentos e novidades sempre intuitivamente.
Nesse sentido, o palestrante defende que o SEO não é só apenas sobre ranqueamento e tráfego. É um esforço para tornar a marca relevante e desejada, sempre buscando o engajamento do público-alvo.
Quanto maior o tempo de retenção, maior a taxa de conversão. Essa é uma métrica chave no BrandGrowth SEO.
Aqui na Gesto, estamos alinhados ao conceito de marca acionável e entendemos que SEO é sobre ser desejado e relevante.
O papel do marketing, então, é criar marcas que as pessoas queiram buscar, além das campanhas, um objetivo que só pode ser concretizado com consistência.
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3. Profissionais devem entender o Share of Search como indicador-chave
Criar páginas que ranqueiam não basta. O conteúdo precisa ser interessante, relevante e útil.
Por isso, Diego Ivo, Eli Schwartz, Júlia Neves e outros palestrantes alertaram sobre o foco excessivo em “métricas de vaidade”, como rankings e cliques.
O Share of Seach, que deveria ser a principal métrica de marketing, mede o volume de buscas pela marca em comparação às buscas do setor, refletindo a força e o desejo que a marca gera no público.
A marca Growth Supplements, que passou de 6 mil para 6 milhões de visitas mensais, é um case de sucesso neste âmbito.
A empresa criou páginas longas e focadas em:
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• Apresentar seus produtos;
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• Tirar as dúvidas dos visitantes e potenciais compradores;
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• Quebrar objeções do público-alvo;
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• Usar provas sociais para reforçar a qualidade e compromisso da marca.
Esses pontos estão alinhados ao framework AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação), que Diego e outros palestrantes do SEO Summit 2024 destacam como essencial para gerar conversões.
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4. O foco deve estar no usuário e na sua experiência com a marca
Eli Schwartz, palestrante convidado para o SEO Summit 2024, afirmou, de maneira muito assertiva, que “as empresas que vencem no SEO são obcecadas pelo usuário”.
Marcas precisam entender quem é o seu público e como podem criar/oferecer soluções que realmente atendam às suas dores/necessidades.
Diego Ivo também compartilhou essa mentalidade, ao delimitar os estágios de evolução do SEO em quatro etapas:
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Foco no Robô: SEO puramente técnico para atender algoritmos;
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Equilíbrio entre Robô e Usuário: Um SEO que atende algoritmos e usuários;
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SEO Experiente: Foco na experiência do usuário e retenção de visitantes;
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BrandGrowth SEO: Uma abordagem voltada para construir marcas desejadas.
O SEO evolui partindo de robôs e algoritmos como base e alcançando seu objetivo final: proporcionar uma experiência cada vez mais humanizada. Sendo assim, para alcançar o estágio final, BrandGrowth SEO, marcas devem focar em:
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• Ser referência em seu nicho, com conteúdo que responde às dúvidas do usuário;
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• Otimizar a experiência do usuário;
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• Obter alta retenção e baixo índice de rejeição em suas páginas.
As visões de Eli Schwartz e Diego Ivo sobre o futuro do SEO reforça que a otimização não é sobre algoritmos, mas sobre pessoas.
Assim, nossa recomendação como agência de marketing é clara: colocar o usuário no centro de todas as estratégias.
Otimizar a navegação, reduzir o tempo de carregamento e facilitar a jornada de quem acessa seu site são alguns exemplos dessa abordagem user-centric, além de compartilhar conteúdo relevante com frequência e autoridade.
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5. A tecnologia e a análise de dados devem fazer parte dos planos de marketing
"Uma cultura de SEO só é possível quando tecnologia e marketing trabalham lado a lado”.
Essa frase sintetizou a palestra de Rodrigo Calado, CTO da Gran Cursos, durante o SEO Summit 2024.
O especialista trouxe o case da Gran Cursos Online, mostrando como uma abordagem estratégica e orientada por dados pode levar uma empresa do zero a 6 milhões de visitas únicas.
O palestrante revelou que o SEO técnico deve ser trabalhado com a metodologia de “erro e tentativa”, com muita paciência e aprendizado contínuo. Ele também deixa claro que decisões devem ser baseadas em números, não apenas no instinto.
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Lição extra: Precisamos redefinir o conceito de marketing
Felipe Hatab, mentor de marketing na 4equity - Media Ventures, trouxe a provocação "WTF é marketing?" para o SEO Summit.
Para ele, muitos profissionais confundem marketing com campanhas publicitárias, branding ou redes sociais.
Embora sejam ferramentas importantes, o verdadeiro marketing é o coração do negócio: "O marketing não está no anúncio que você vê, mas na experiência que você vive".
No marketing B2B, isso ganha ainda mais importância. Se o comprador não compreender o valor da solução, dificilmente avançará nas negociações.
Nas palavras de Felipe Hatab: "No B2B, marketing é educação. Se o cliente não entende o que você faz, você não tem negócio”.
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Qual é a lição final que aprendemos no SEO Summit 2024?
Diego Ivo, ao encerrar sua palestra, trouxe uma referência a Al Ries e a ideia de “Marketing como Guerra Mental”.
Ele enfatizou que, mais do que ferramentas, devemos focar nos problemas reais do negócio e no propósito da empresa.
Essa mentalidade ajuda a alinhar branding e growth de forma estratégica.
A lição final que aprendemos? Se o marketing é a guerra por espaço mental, o BrandGrowth é o caminho para vencer.
Construir uma marca forte, que gera desejo e engajamento, é o que levará as empresas ao sucesso. O SEO do futuro não é apenas sobre otimização; é sobre construir marcas que as pessoas busquem, desejem e confiem.
É isso que estamos dispostos a fazer pelos nossos clientes e estamos ansiosos para colocar tudo o que aprendemos no SEO Summit 2024 em prática.
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